Jessie Chen จากเซี่ยงไฮ้ เตรียมรายการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่เธอต้องการก่อนเทศกาลช้อปปิ้ง 6.18 ของจีนอย่างรอบคอบเพื่อรับส่วนลดสูงสุด

Chen วางผลิตภัณฑ์ความงามระดับพรีเมียมหลายรายการในตะกร้าช้อปปิ้งดิจิทัลของเธอบน Tmall ตลาดซื้อขายล่วงหน้าของ Alibaba Group ในช่วงก่อนการขายสูงถึง 6.18 และกระโจนทันทีที่ปิดดีลได้

“ฉันจ่ายเงินครบกำหนดในคืนวันที่ 31 พฤษภาคมสำหรับโลชั่นเอสเซนส์ของ La Mer และไพรเมอร์เพิ่มความกระจ่างใสของ Clé de Peau ซึ่งเป็นสินค้า 2 ชิ้นที่ฉันเข้าร่วมพรีเซลล์” เฉิน สาวชาวเมืองอายุ 30 ปีกล่าว

ตัวเลขยอดขายเริ่มต้นจากเทศกาลช้อปปิ้ง 6.18 ซึ่งเป็นหนึ่งในกิจกรรมสำคัญในปฏิทินค้าปลีกทั่วโลก ชี้ให้เห็นถึงการฟื้นตัวของอุตสาหกรรมความงามของจีนมูลค่า 49 พันล้านดอลลาร์หลังจากการตกต่ำเนื่องจากการแพร่ระบาด จีนเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับการดูแลผิวและใหญ่เป็นอันดับสองสำหรับเครื่องสำอางที่มีสี และมีส่วนเพิ่มรายได้ให้กับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ในตลาดของอาลีบาบา L’Oréal ผู้นำระดับโลกด้านเครื่องสำอางมียอดขายมากกว่า 100 ล้านหยวน (14 ล้านดอลลาร์) ภายในชั่วโมงแรกของวันที่ 6.18 เช่นเดียวกับ Proya Cosmetics ของจีน Lancôme ของฝรั่งเศส และ Estée Lauder ของอเมริกา

ตัวเลขยอดขายในช่วงต้นยังเน้นย้ำถึงการเพิ่มขึ้นของแบรนด์ความงามของจีน เช่น แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวคอลลาเจนCollgene และ Comfyและผู้เชี่ยวชาญด้านการต่อต้านริ้วรอย Uniskin แนวโน้มที่โดดเด่นอีกประการหนึ่งคือยอดขายอุปกรณ์ความงามที่เพิ่มขึ้น ซึ่งรวมถึงอุปกรณ์ความงามบนใบหน้า LED ของ Seayeo

6.18 เป็นงานค้าปลีกที่ใหญ่เป็นอันดับสองของจีนรองจาก Single’s Day ในเดือนพฤศจิกายน และนักวิเคราะห์ตลาดกำลังมองหาหลักฐานว่าผู้บริโภคชาวจีนเต็มใจที่จะใช้จ่ายอีกครั้ง

นักช้อปที่ระมัดระวัง

อุตสาหกรรมความงามและการดูแลส่วนตัวของจีนมีมูลค่าลดลงในปีที่แล้ว เนื่องจากจีนพยายามจำกัดการแพร่กระจายของโรคระบาดด้วยการล็อกดาวน์ที่ขัดขวางการเดินทางไปช็อปปิ้งที่ห้างสรรพสินค้า และทำให้ล็อกติดขัดในห่วงโซ่อุปทาน

ขณะนี้มีสัญญาณว่าอีคอมเมิร์ซกำลังฟื้นตัว ในเดือนมีนาคม GMV ของสินค้าออนไลน์ที่จับต้องได้เติบโตใน Taobao และ Tmall ซึ่งไม่รวมคำสั่งซื้อที่ค้างชำระเปลี่ยนเป็นบวก

Chen บอกกับ Alizila ว่าเธอระมัดระวังเรื่องการใช้จ่ายมากขึ้นตั้งแต่เริ่มเกิดโรคระบาด และได้ลดการซื้อเสื้อผ้าจากฤดูกาลล่าสุด เธอยังหลีกเลี่ยงการออกไปทานอาหารที่ร้านบิสโทรในเซี่ยงไฮ้เพื่อทำอาหารกินเองที่บ้าน

ก่อนเวลา 6.18 น. เธอตรวจสอบตู้ในห้องน้ำเพื่อดูว่ามีผลิตภัณฑ์ใดเหลือน้อยหรือไม่ และค้นหาส่วนลดทางอินเทอร์เน็ต

ในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซที่มีการแข่งขันสูง ตลาดดิจิทัลของอาลีบาบาอย่าง Taobao และ Tmall กำลังเพิ่มส่วนลดให้กับผู้ใช้เพื่อเสริมตำแหน่งผู้นำตลาด

เฉินกล่าวว่าเธอนั่งลงและคำนวณว่าจะทำอย่างไรให้มั่นใจว่าจะได้ประโยชน์สูงสุดจาก “ส่วนลด 50 หยวนสำหรับทุกๆ 300 หยวนที่ใช้ไป” บนทีมอลล์

ฝ่ายขาย! ฝ่ายขาย! ฝ่ายขาย!

นักช้อปชาวจีนเริ่มจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับสินค้าที่จองไว้ในตะกร้าสินค้าเมื่อต้นสัปดาห์นี้

ระหว่างเวลา 20.00 น. ถึงเที่ยงคืนของวันที่ 31 พฤษภาคม ไลน์ความงามของแบรนด์แฟชั่นสุดหรูจากฝรั่งเศส Chanel ได้กลับมาอีกครั้ง โดยยอดขายสกินแคร์ เมคอัพ และน้ำหอมพุ่งขึ้นกว่า 70% จากช่วงเวลาเดียวกันในช่วง 6.18 ของปีที่แล้ว ในขณะเดียวกัน ภายใต้ความคงที่ของแบรนด์ LVMH ยอดขายผลิตภัณฑ์ความงามของ Dior พุ่งขึ้นมากกว่า 50% เมื่อเทียบเป็นรายปี

การกู้คืนทางออนไลน์ยังส่งผลดีต่อตลาดโดยรวมอีกด้วย นักวิจัยตลาด Euromonitor International ระบุว่า อัตราการเข้าถึงอีคอมเมิร์ซของผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและการดูแลส่วนบุคคลในจีนอยู่ที่ 43% ในปีที่แล้ว

ภายในหนึ่งชั่วโมง Hourglass แบรนด์ความงามที่ปราศจากความโหดร้ายและวีแก้นมียอดขายมากกว่าปีที่แล้วในวันแรกของ 6.18 ยอดขายของแบรนด์ La Prairie ของ Beiersdorf สูงถึง 1 ล้านหยวนในช่วงสิบนาทีแรก

Givenchy ของฝรั่งเศสกวาดยอดขายวันแรกของปีที่แล้วแซงหน้าไปภายใน 70 นาทีหลังจากเปิดหน้าต่างชำระเงินที่ 6.18 และบริษัทน้ำหอม Diptyque ทำลายสถิติยอดขายของปีที่แล้วในวันแรกที่ 6.18 ภายใน 90 นาทีแรกที่เปิดหน้าต่างชำระเงิน

แบรนด์ที่ปลูกในบ้าน

ผลิตภัณฑ์เสริมความงามในประเทศยังไปได้ดี Proya ของจีนและ Winona แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่บอบบางแพ้ง่ายมียอดขายมากกว่า 100 ล้านหยวนหลังจากเปิดหน้าต่างชำระเงิน 6.18 ได้ไม่นาน

ยอดขายของ Collgene และ Comfy เกิน 100 ล้านหยวนภายใน 28 นาที และยอดขายของ Uniskin เกิน 100 ล้านหยวนภายใน 4 ชั่วโมงหลังจากเปิดหน้าต่างชำระเงิน

แบรนด์ท้องถิ่นของจีนเพิ่มขึ้นในปีที่แล้ว ในช่วงที่เกิดโรคระบาด พวกเขาใช้ประโยชน์จากความใกล้ชิดกับผู้บริโภค พวกเขายังถูกมองว่ามีราคาไม่แพงและใช้ช่องทางการตลาดที่ครอบคลุมมากขึ้น นักวิเคราะห์ของ Euromonitor กล่าว แบรนด์ท้องถิ่นได้แสดงผลงานที่แข็งแกร่งแม้ในกลุ่มสินค้าพรีเมียม โดย MGPIN ซึ่งก่อตั้งโดยช่างแต่งหน้าชาวจีน Mao Geping ทำให้ Winona กลายเป็นหนึ่งในผู้เล่นชั้นนำในกลุ่มนี้ Euromonitor กล่าว

อุปกรณ์เสริมสวย

ยอดขายอุปกรณ์ความงามเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าภายในชั่วโมงแรกของหน้าต่างชำระเงิน Seayeo ซึ่งเปิดตัวบน Taobao เมื่อเร็วๆ นี้ในปี 2019 เห็นไฟ LED เสริมความงามบนใบหน้าขายหมดภายใน 20 วินาที โดยมียอดขายกว่า 100 ล้านหยวน

Jmoon แบรนด์อุปกรณ์เสริมความงาม กลายเป็นแบรนด์ที่ขายดีที่สุดบน Tmall เพียงหนึ่งปีหลังจากเปิดร้านหลัก

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวสุดไฮเทคที่เน้นการกระชับและริ้วรอยมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่าครึ่งภายใน 4 ชั่วโมง และผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่บำรุงผิว ซึ่งรวมถึงน้ำมันหอมระเหย เพิ่มขึ้นกว่า 2 เท่าเมื่อเทียบปีต่อปี

แนวโน้มที่โดดเด่นอื่น ๆ ได้แก่ การเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้บริโภคชาวจีนมีความเต็มใจที่จะทดลองและไม่ซื่อสัตย์ต่อสินค้าคลาสสิกมานานแล้ว

ในบรรดาสินค้าขายดี 2,500 รายการใน 4 ชั่วโมง สินค้าใหม่คิดเป็น 30% ในจำนวนนี้ จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มียอดขายเกิน 10 ล้านหยวนเพิ่มขึ้น 35% เมื่อเทียบเป็นรายปี ผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างเอสเต้ ลอร์เดอร์ไมโครเอสเซ้นส์โลชั่นผสมซากุระหมัก YSL Clarinet Lip Glaze 610 และ 943 ครีมกันแดดเนื้อบางเบาขายได้มากกว่า 10,000 ชิ้นในชั่วโมงแรก

แบรนด์ความงามใช้รูปแบบการช้อปปิ้งที่หลากหลายในช่วง 6.18 รวมถึงสตรีมสด ชั้นเรียนโยคะ และการสอนเพ้นท์หน้า

Ipsa ซึ่งเป็นแบรนด์ของ Shiseido ได้ขอให้ Zhou Shen ป๊อปสตาร์ชาวจีนมาแสดงในช่อง Taobao Live แพ็คเกจโลชั่นของ IPSA ขายหมดภายในสามนาทีหลังจากเริ่มสตรีมสด