• True Honey จำหน่ายขวดโหลในราคาขวดละ 1,625 ดอลลาร์ให้กับผู้บริโภคชาวจีนในตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน Tmall Global
• จำนวน SMEs ที่เพิ่มขึ้นที่เปิดตัวบน Taobao และ Tmall เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสการค้าปลีกในจีน

น้ำผึ้งมานูก้าเป็นของขวัญจากธรรมชาติ ตามที่ Jim McMillan ผู้ก่อตั้ง The True Honey Co. ของนิวซีแลนด์กล่าว

เขาคงจะรู้ นักบินที่ผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการรายนี้ใช้เวลากว่าทศวรรษที่ผ่านมาบินเข้าไปในป่าที่ห่างไกลที่สุดของนิวซีแลนด์ เพื่อปลูกรังผึ้งบนแผงขายดอกไม้มานูก้า

McMillan และทีมงานของเขาขนส่งลมพิษไปยังพื้นที่ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ซึ่งห่างไกลจากที่อยู่อาศัยของมนุษย์ ปล่อยให้ผึ้งมากินมานูกาในน้ำหวานของพืช และกลับมาเก็บเกี่ยว

ผลลัพธ์ที่ได้คือสีเหลืองอันเข้มข้น ซึ่งไหลเหมือนทองหลอมเหลว และขายในราคาที่พอเหมาะ ในฐานะแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลังมานูก้าน้ำผึ้งเกรดสูงสุดในประวัติศาสตร์ บริษัท The True Honey Co. ขายปลีกในราคาสูงถึง 1,625 ดอลลาร์ต่อหน่วย

ด้วยการปรากฏตัวในตะวันออกกลาง ยุโรป และออสเตรเลีย บริษัทเล็กๆ แต่ว่องไวแห่งนี้กำลังหันไปหาตลาดผู้บริโภคที่หิวโหยด้านสุขภาพของจีนซึ่งมีมูลค่า 6 ล้านล้านดอลลาร์

“ชาวจีนรุ่นต่อรุ่นมีความผูกพันกับผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติอย่างมาก และวิธีที่พวกเขาสามารถมีบทบาทสำคัญในความเป็นอยู่ที่ดีของเรา” McMillan บอกกับ Alizila ในการให้สัมภาษณ์จากปักกิ่งระหว่างการเดินทางครั้งแรกของผู้ประกอบการไปยังประเทศจีน

แบรนด์ด้านสุขภาพที่อยู่ด้านล่าง ตั้งแต่วิตามินยักษ์ใหญ่อย่าง Blackmoors ไปจนถึงแบรนด์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวKoala Ecoต่างก็สามารถเข้าถึงส่วนผสมจากธรรมชาติบริสุทธิ์ เช่น มานูก้า ได้โดยตรง ทำให้ดึงดูดผู้ซื้อชาวจีนเป็นพิเศษ

“ผลิตภัณฑ์ในนิวซีแลนด์และออสเตรเลียเป็นที่รู้จักและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าของเราในประเทศจีนว่ามีคุณภาพและประสิทธิภาพสูง” Pier Smulders ผู้จัดการทั่วไปของ Alibaba Group ออสเตรเลียและนิวซีแลนด์กล่าวกับ Alizila

ทองคำที่โดดเด่น

เป็นเวลาสองสัปดาห์ที่ McMillan แลกเนินเขาและมหาสมุทรที่ทอดยาวของอ่าว Hawke ซึ่งเป็นเมืองเล็กๆ บนเกาะเหนือของนิวซีแลนด์ซึ่งเป็นที่ตั้งของ The True Honey Co. เพื่อซื้อป่าคอนกรีตในตลาดใหม่ล่าสุดของบริษัท

The True Honey Co. เปิดตัวร้านค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน Tmall Global ในช่วงปลายเดือนตุลาคม ซึ่งตรงกับการเริ่มต้นของเทศกาลช้อปปิ้ง 11.11 ที่ใหญ่ที่สุดในโลก หรือที่เรียกว่าวันคนโสดหรือ Double 11

องค์กรขนาดเล็กแห่งนี้ไม่ได้อยู่คนเดียว

Taobao และ Tmall Group กล่าวว่า 11.11 ในปี 2023 มีผู้เข้าร่วมมากที่สุดจากแบรนด์ใหม่ ผู้ค้ารายใหม่ และผู้ค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง ในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญ ตั้งข้อสังเกตว่าผู้ค้าแบรนด์ 46,000 รายทั่วโลกจะนำสินค้าจากต่างประเทศมาสู่ผู้บริโภคชาวจีน

The True Honey Co. ครอบคลุมหมวดหมู่ความหรูหราและการดูแลสุขภาพในฐานะบูติกอาหารเสริมเพื่อสุขภาพที่มีระดับสูง และอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะขับเคลื่อนภาคอาหารเพื่อสุขภาพที่แข็งแกร่งของจีน ซึ่งเติบโต 3% สู่ระดับ 394 พันล้านหยวน (54 พันล้านดอลลาร์) ในปีที่แล้ว ตามข้อมูล จากสภาพัฒนาการค้าฮ่องกง

“เราต้องการสร้างมาตรฐานใหม่ด้านสุขภาพโดยทั่วไป และเราต้องการเปลี่ยนวิธีที่โลกให้คุณค่าและการบริโภคน้ำผึ้งมานูก้า” Jane Willersdorf หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ True Honey บอกกับ Alizila ทางโทรศัพท์จาก Hawke’s Bay

นี่หมายถึงกลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้าจากทุกช่องทาง รวมถึงการร่วมมือกับห้างสรรพสินค้าหรูในอังกฤษอย่าง Harrods and Selfridges และ David Jones ผู้ค้าปลีกสินค้าหรูหราจากออสเตรเลีย ซึ่ง True Honey ได้ผลิตน้ำผึ้งมานูก้าสูตรพิเศษ 1836+MGO เพื่อเฉลิมฉลองครบรอบ 185 ปีของร้าน .

“เราพบว่าการเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าปลีกระดับไฮเอนด์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโปรไฟล์และการรับรู้ของแบรนด์ของเรา” McMillan กล่าว

พอดีอย่างเป็นธรรมชาติ

นักช้อปชาวจีนที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพไม่จำเป็นต้องรู้ถึงข้อดีของน้ำผึ้ง ทำให้ตลาดนี้เป็นการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับ The True Honey Co.

ในฐานะผู้ผลิตน้ำผึ้งรายใหญ่ที่สุดของโลก ผู้บริโภคชาวจีนคุ้นเคยกับคุณค่าทางโภชนาการของน้ำผึ้งเป็นอย่างดี และราว 74.5% ซื้อน้ำผึ้งเพื่อสุขภาพที่ดี ตามการศึกษาล่าสุดที่จัดทำโดยนักวิจัยจากมหาวิทยาลัยเกษตรเจียงซี

น้ำผึ้งมานูก้า – ผลิตจากน้ำหวานของไม้พุ่มดอกพื้นเมืองในนิวซีแลนด์และออสเตรเลีย – มอบสุขภาพที่ดีเป็นสามเท่าที่คุณจะไม่พบในระดับนี้ในน้ำผึ้งพันธุ์อื่นๆ

คุณสมบัติในการต้านอนุมูลอิสระ ต้านจุลชีพ และการฟื้นฟูได้รับการยอมรับจากวงการแพทย์และสามารถมีประสิทธิผลผ่านการกลืนกินและการใช้เฉพาะที่

ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์น้ำผึ้งมานูก้าวัดจากปัจจัยมานูก้าที่เป็นเอกลักษณ์ (UMF) ซึ่งเป็นระบบการให้เกรดทั่วทั้งอุตสาหกรรมที่ให้คะแนนปริมาณของสารประกอบเคมีที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติ 3 ชนิด ซึ่งรวมถึงสารประกอบต้านแบคทีเรียเมทิลไกลออกซาล (MGO)